产业自动化的探(tan)路者-记英沃思科技公司(si)总经理吴赛文
发布日(ri)期:
2022-03-17

*本文(wen)来(lai)源北京江西企业商会专访

吴(wu)赛(sai)文(wen)在江西省余干(gan)县(xian)(xian)最(zui)美(mei)的(de)(de)(de)(de)乡村(cun)—塔尾村(cun)度过快乐的(de)(de)(de)(de)童(tong)年。在他(ta)念小学四(si)年级时,他(ta)的(de)(de)(de)(de)语文(wen)教师张(zhang)老师,讲了(le)一(yi)个(ge)邻县(xian)(xian)知名企业家—张(zhang)果喜(余江县(xian)(xian))办家具厂的(de)(de)(de)(de)精彩创业故事。从那时起,创业的(de)(de)(de)(de)想法像一(yi)颗种子深深埋(mai)在了(le)他(ta)的(de)(de)(de)(de)心里。心中(zhong)有(you)(you)梦是最(zui)美(mei)!人生如果没有(you)(you)一(yi)段(duan)创业经历会生而有(you)(you)憾!

吴(wu)赛文1996年(nian)考入(ru)北京(jing)商学院(现北京(jing)工商大(da)学)学习,毕业(ye)后(hou)(hou)进入(ru)上(shang)海百胜软(ruan)件(jian)公司(si)工作。一(yi)年(nian)后(hou)(hou),进入(ru)自动化(hua)产品领导品牌公司(si)—研华公司(si)并在那里工作十(shi)余年(nian)。创业(ye)公司(si)的历练和大(da)企业(ye)的工作积累培育了(le)他(ta)创业(ye)所需的技能(neng)和心力(li)。2013年(nian),吴(wu)赛文和三位(wei)朋(peng)友一(yi)起创立欧宝app  ,公司(si)从他(ta)熟悉的工业(ye)自动化(hua)市场开始起步。创业(ye)就像过日子,他(ta)一(yi)个客户一(yi)个客户的联系,一(yi)个产品一(yi)个产品的累积,每天琢磨企业(ye)发(fa)展方向,公司(si)的产品和服务(wu)是否让客户满(man)意,如(ru)何提(ti)高企业(ye)运营效率,所有公司(si)运营发(fa)展的大(da)事小情都(dou)得(de)亲力(li)亲为(wei)。因为(wei)他(ta)坚信心到才(cai)(cai)能(neng)笃定,才(cai)(cai)能(neng)让客户满(man)意。


产业自动化的探路者-记英沃思科技公司总经理吴赛文


吴赛文认为创(chuang)业(ye)和(he)(he)人(ren)(ren)生其他(ta)很(hen)多(duo)决策一(yi)样,重(zhong)点是(shi)求真和(he)(he)求存(cun)(cun)二个(ge)维(wei)度趋(qu)合(he),如(ru)果(guo)求存(cun)(cun)能(neng)和(he)(he)求真趋(qu)合(he),那将(jiang)是(shi)人(ren)(ren)生的(de)(de)(de)(de)(de)幸运!所以对待创(chuang)业(ye)需要(yao)平常心,既(ji)不(bu)(bu)拔高,也不(bu)(bu)气馁(nei),创(chuang)业(ye)就(jiu)是(shi)生活的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)种方式。当然从技能(neng)上来说,大(da)多(duo)数人(ren)(ren)刚开(kai)始创(chuang)业(ye)时,是(shi)没(mei)有积累(lei)过(guo)创(chuang)业(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技能(neng)或经历的(de)(de)(de)(de)(de),因为创(chuang)业(ye)本(ben)质上是(shi)要(yao)打(da)造一(yi)套提供产(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)务的(de)(de)(de)(de)(de)系统,并且(qie)要(yao)能(neng)保(bao)证产(chan)品(pin)和(he)(he)服(fu)务的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)质在(zai)市场上具(ju)备持(chi)续的(de)(de)(de)(de)(de)竞(jing)争力,这和(he)(he)做客户或产(chan)品(pin)仅(jin)(jin)仅(jin)(jin)需要(yao)个(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)特质和(he)(he)技能(neng)是(shi)完(wan)全不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)。创(chuang)业(ye)过(guo)程(cheng)中不(bu)(bu)可避免的(de)(de)(de)(de)(de)会遇到很(hen)多(duo)挑战和(he)(he)苦难,对于(yu)是(shi)否(fou)要(yao)坚(jian)持(chi)下(xia)去(qu),他(ta)给出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)建议是(shi):每(mei)个(ge)人(ren)(ren)做事的(de)(de)(de)(de)(de)“状态”。比如(ru)日(ri)本(ben)很(hen)多(duo)百年寿司店其实不(bu)(bu)一(yi)定盈利(li)很(hen)高,但店主每(mei)天(tian)很(hen)喜悦并乐意坚(jian)持(chi)下(xia)去(qu),这就(jiu)是(shi)对的(de)(de)(de)(de)(de)状态,就(jiu)可以继续坚(jian)持(chi)!假如(ru)做的(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)是(shi)消耗人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de),造成(cheng)个(ge)人(ren)(ren)状态长期不(bu)(bu)好,如(ru)果(guo)是(shi)这样,就(jiu)没(mei)有必要(yao)坚(jian)持(chi)。他(ta)相信:天(tian)生我材(cai)必有用!此路不(bu)(bu)通可以换条路,一(yi)定要(yao)走适合(he)自己的(de)(de)(de)(de)(de)路。


吴赛文常讲,在企(qi)业(ye)(ye)(ye)里,无论大(da)小,有二(er)(er)个(ge)(ge)角(jiao)(jiao)色(se)(se)特别锻(duan)炼人,一(yi)(yi)是(shi)销售(shou)角(jiao)(jiao)色(se)(se),二(er)(er)是(shi)决策(ce)角(jiao)(jiao)色(se)(se),这(zhei)二(er)(er)个(ge)(ge)角(jiao)(jiao)色(se)(se)有一(yi)(yi)个(ge)(ge)共同的(de)(de)担(dan)当(dang),那就是(shi)都得(de)有经营(ying)的(de)(de)意识,经营(ying)意识按日(ri)本知名企(qi)业(ye)(ye)(ye)家(jia)稻盛和夫所讲的(de)(de)是(shi)每个(ge)(ge)企(qi)业(ye)(ye)(ye)人都需要有思(si)(si)考(kao)(kao)和担(dan)当(dang)意识,有这(zhei)种(zhong)意识在企(qi)业(ye)(ye)(ye)承担(dan)任(ren)何(he)角(jiao)(jiao)色(se)(se)都会做(zuo)得(de)很(hen)出(chu)色(se)(se)。做(zuo)销售(shou)角(jiao)(jiao)色(se)(se)主(zhu)要是(shi)通过和人沟通协作,例如请同事一(yi)(yi)起帮(bang)(bang)忙(mang)完成客户交待(dai)的(de)(de)任(ren)务(wu),有这(zhei)样的(de)(de)本事再(zai)加上个(ge)(ge)人特有技能,一(yi)(yi)定能在单位做(zuo)出(chu)成绩。当(dang)决策(ce)者(zhe)决策(ce)是(shi)“屁(pi)股(gu)决定脑袋”,从另一(yi)(yi)个(ge)(ge)角(jiao)(jiao)度体(ti)验事物规律(lv),帮(bang)(bang)助自己从团队和单位更大(da)的(de)(de)思(si)(si)考(kao)(kao)决策(ce)事情(qing),小我(wo)自然天成。


产业自动化的探路者-记英沃思科技公司总经理吴赛文


英沃思科(ke)技(ji)公司的核心(xin)团队基本是由共(gong)同(tong)合(he)作(zuo)完成过事(shi)务的同(tong)事(shi)和(he)合(he)作(zuo)伙伴组成,相互(hu)熟悉,有(you)过共(gong)事(shi)担(dan)当合(he)作(zuo)完成过任务的经(jing)历(li),且大家都(dou)饱有(you)情怀,共(gong)同(tong)成就,并为之(zhi)努(nu)力(li)。

   公司作为物联网产业应(ying)用方案供应(ying)商(shang),把轨道交(jiao)通(tong),医疗,军(jun)工(gong)等产业按应(ying)用细分,提供最适合细分应(ying)用的(de)自动(dong)化产品。采用产品为核心的(de)经营和管理机制(zhi),按产品BU为单位独立经营。目前在(zai)轨道交(jiao)通(tong),智能工(gong)厂、医疗产业有一定的(de)市场份额,和业内的(de)领导厂商(shang)也有紧密的(de)合作。对于整个(ge)(ge)产(chan)业(ye)自(zi)动(dong)化(hua)的(de)(de)市场,吴赛文(wen)有自(zi)己一(yi)定的(de)(de)思考。假如(ru)(ru)一(yi)家公(gong)司主要(yao)服务(wu)一(yi)个(ge)(ge)行业(ye),生意的(de)(de)最(zui)终(zhong)产(chan)值(zhi)大(da)(da)概是(shi)亿级规模(mo),假如(ru)(ru)一(yi)家公(gong)司进(jin)入(ru)多个(ge)(ge)产(chan)业(ye),那公(gong)司的(de)(de)产(chan)值(zhi)大(da)(da)概可以(yi)是(shi)10亿级规模(mo)。他洞悉产(chan)业(ye)自(zi)动(dong)化(hua)市场的(de)(de)商(shang)业(ye)规律,也(ye)明白(bai)客(ke)户(hu)由单一(yi)购买产(chan)品(pin)(pin)变成需要(yao)产(chan)品(pin)(pin)是(shi)长期永(yong)续性(xing)服务(wu),企业(ye)如(ru)(ru)果转型到服务(wu)平台型公(gong)司,是(shi)可以(yi)有产(chan)值(zhi)上百(bai)亿的(de)(de)规模(mo)。所以(yi)多年来,英沃思深耕轨道交(jiao)通,智能工厂,医(yi)疗等(deng)行业(ye)产(chan)业(ye)自(zi)动(dong)化(hua)等(deng)行业(ye),践行诚(cheng)信笃实,以(yi)人为本(ben),开汇协(xie)同,数一(yi)专注,更有效的(de)(de)稳步扩大(da)(da)市场,也(ye)更好(hao)地服务(wu)了社会。


产业自动化的探路者-记英沃思科技公司总经理吴赛文


公司在成长过(guo)程中会(hui)有很(hen)多挑战,经历过(guo)资金紧张,人才短缺,行(xing)业(ye)(ye)政策(ce)变化等,英(ying)沃思甚至(zhi)还遭遇过(guo)一次火(huo)灾(zai),面(mian)对困难,吴(wu)赛(sai)文和他的同伴们(men)沉着勇毅,坚定最后必胜的信心,----产(chan)(chan)业(ye)(ye)数字(zi)化的进程刚刚开始(shi),设备和产(chan)(chan)业(ye)(ye)的自(zi)动化是产(chan)(chan)业(ye)(ye)数字(zi)化建设的基础,他希望英(ying)沃思团队积极为产(chan)(chan)业(ye)(ye)数字(zi)化建设贡献(xian)出自(zi)己的力量!

 

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